16 راه کسب درآمد از اینترنت به همراه 3 راز ساده اما موثر!

در این مقاله سعی دارم به شما راه و رسم کسب درآمد از اینترنت را به همراه 3 راز کاربردی ساده اما موثر را یاد بدهم!

رازی که برای ثروتمند شدن و جذب مشتری از طریق فضای مجازی و کسب و کار اینترنتی فوق العاده است. البته همین الان باید یادآوری کنم برای موفقیت در این مواردی که در ادامه می خوانید باید اقدام و عمل کنید تا راز واقعاً به شما کمک کند. در واقع راز یک نقشه راه واقعی است که شما را در مسیر درست یک کسب و کار آنلاین پرسود قرار می دهد.

قول می دهم بعد از خواندن این مطالب برای وقتی که گذاشتید راضی و خوشحال باشید و اگر این طور بود لطفاً ما را هم از نظرات و افکار خود بی خبر نگذارید!

چند روز پیش اتفاقی به دنبال اطلاعاتی در مورد رونق کسب و کار در اینترنت بودم که به این کلمات برخوردم (راز خیلی قوی برای ثروتمند شدن، دعا برای ثروت عظیم،دعای ثروتمند شدن سریع و دعا برای جذب مشتری زیاد و …)

از این همه سرچ بیهوده در اینترنت متوجه شدم که مردم چقدر به دنبال این جور مسائل هستند با دیدن این وضع تصمیم گرفتم این مقاله را بنویسم.

شاید باور نکنید اما فقط و فقط راز برای بهتر شدن اوضاع زندگی وجود دارد و آن کار کردن درست و هوشمندانه است. در واقع هیچ راز و جادویی نیست که شما را نجات دهد مگر انتخاب راه درست و تلاش هوشمندانه خودتان!

باید راه های میانبر را فراموش کنید و یک بار برای همیشه به فکر راه اصولی و سخت باشید. شاید اولش کمی سخت باشد اما موثر است و بالاخره شما را از یک زندگی یکنواخت و بدون پول نجات می دهد. حتی می تواند با یادگیری این روش دست دیگران را هم بگیرید و به آنها نیز کمک کنید. از همین الان شروع کنید!

شاید در هیج کجای دنیا کسی را پیدا نکنید که بتواند یک شبه به مال و منال حلال و درست برسد مگر به لطف شانس! همان ضرب المثل معروف که می گوید:« از تو حرکت، از خدا برکت.»

اگر شما هم فردی هستید که دوست دارید درآمد خود را افزایش دهید یا به دنبال کسب و کاری پررونق هستید، لازم است زحمت بکشید و زمان بگذارید و در زمینه دانش، مهارت و کیفیت، کار، خودتون را بهتر کنید.

3 راز واقعی برای کسب و کار

اما 3 راز کاربردی واقعی که قولش را داده بودم از مسیر راه مشتری آغاز می شود یعنی از لحظه آشنایی با شما تا خرید محصول. خوب این آشنایی می تواند به صورت فیزیکی در مکان باشد و یا به صورت اینترنتی اتفاق بیفتد.

[su_note note_color=”#d9ebeb” text_color=”#020202″ radius=”9″]تصور کنید که یک مغازه سنتی داشته باشید و حالا همون کسب و کار را هم اینترنتی راه اندازی کنید و یا اصلاً کسب و کار شما بر اساس درآمد از اینترنت بنا نهاده شده باشد در این صورت در یک مسیر مشترک فرصت های بیشتری را برای جذب مشتری پیدا می کنید.[/su_note]

• راز اول: داشتن محصول فوق العاده

مهم ترین دغدغه شما در مرحله اول بخصوص اگر در ابتدای راه هستید باید این باشد که محصول (یا خدماتی) فوق العاده ارائه بدهید. برای محقق شدن این خواسته باید تفکر کنید خلاقیت به خرج دهید و زمان بگذارید تا بتوانید به درستی مخاطب و نیازهای او را بشناسید. اما چرا باید نیاز مخاطب را بشناسید؟ با شناخت نیاز مخاطب می توانید کاری کنید که تجربه مصرف محصول شما در نظر مخاطب لذت بخش و عالی باشد. هیچ وقت خودتان را شبیه آن دسته از فروشنده ها نکنید که برای فروختن جنس بد به مشتری هزاران وعده می دهند.

• راز دوم: شفاف سازی

اگر محصول شما فوق العاده باشد اما مشتری متوجه این مساله نشود در واقع فروش اتفاق نمی افتد. شما باید در شفاف سازی و ارائه محتوای کامل، مخاطب را با محصول یا خدمات خود آشنا کنید.اینکه به مشتری بفهمانید محصول شما چه مشکلی از او را حل می کند، چه ویژگی هایی دارد و چرا او باید بخرد.

در معرفی محصول خود باید به ارزش بیشتر اهمیت بدهید تا ویژگی و قیمت. به یاد داشته باشید دادن اطلاعات مفید که بتواند مشتری را از تردید و ترس دور نگه دارد و به او کمک کند تا یک تصمیم آگاهانه بگیرد قطعاً باعث واکنش مشتری برای تشکر می شود و احتمال خرید از شما را افزایش می دهد.

• راز سوم: جذب مشتری بیشتر

حالا شاید بپرسید چگونه؟ جوای ساده است روش های مختلف تبلیغات و بازاریابی را تحلیل کنید و بسنجید تا بتوانید مخاطبان بالقوه کسب و کار خود را پیدا کنید و بازدهی بیشتر داشته باشید. قبول دارم که برخی از روش های تبلیغاتی از جمله تبلیغات روزنامه، مجله، تراکت و رادیو، بیلبورد و … پر هزینه هستند.

اما این همه ماجرای تبلیغات نیست و راه های ساده تر و کم هزینه تری هم وجود دارد از جمله تبلیغات پیامکی یا تبلغ در تلگرام و یا اینستاگرام و … که می تواند نتایج دقیق را به شما نشان دهد و مشتریان هدفمند تری به همراه داشته باشد. البته فراموش نکنید که در این نوع تبلیغات باید تعامل را به صورت بلند مدت حفظ کنید تا نتایج بهتری بگیرید.

[su_highlight background=”#ddfbff” color=”#090b0e”]حالا شما با جادوی متحول کننده کسب و کارتان آشنا شدید اما برای بهتر کار کردن این جادو، پیشنهاد می کنیم قدرت سایت و یا اپلیکیشن را به آن اضافه کنید. طراحی سایت و ساخت اپلیکیشن فروشگاهی می تواند شما در مسیر بهتر و هوشمندانه تر قرار دهد و رونق کسب و کارتان را دو چندان کند.[/su_highlight]

بگذارید قدرت این فن آوری جدید در کسب و کار‌‌ها را با ذکر داستانی از مشتریان بیان کنم. چند وقت پیش یک مشتری که در زمینه لوازم خانگی به صورت سنتی فعالیت می کرد برای مشاوره کسب و کار، یک قرار در شرکت گذاشت. جالب بود در زمان ملاقات، به همراه پدر که اتفاقاً شریک شان هم بودند حضور داشتند. بعد از کمی صحبت متوجه شدم نظر پدر ایشان نسبت به انتخاب سایت و اپلیکیشن منفی است و ایشان به اصرار پسرشان آمده اند.

به هر حال با مشاوره و بیان خطرات و مزایا، پدرشان به طراحی سایت و انتخاب اپلیکیشن فروشگاهی رضایت دادند. بعد از طراحی و مشاوره در زمینه بازاریابی درست و هوشمندانه رونق از دسته رفته مغازه بار دیگر احیا شد تا جایی که مشتریان از شهرهای دیگر برای کالاهای پیشنهادی تلفن می زدند و آنها بیشتر فروش خود را از طریق سایت و اپلیکیشن تجربه می کردند.

هر بار برای مشاوره به شرکت می آمدند و این بار من را شگفت زده کردند آنها تصمیم گرفته بودند مغازه و هزینه های اضافی آن را از دایره کاریشان حذف کنند و فقط با اجاره یک انبار، بیشتر تمرکز خود را روی سایت و اپلیکیشن بگذارند. جالب این جا بود که اتفاقاً این پیشنهاد از طرف پدر مطرح شده بود و اصرار هم از جانب ایشان بود.

البته همانطور که شما هم متوجه شدید برای حضور آنلاین علاوه بر طراحی سایت عالی و با کیفیت، باید ریسک ها و خطرات را به حداقل برسانید و این کار با یک مشاوره خوب می تواند موفقیت شما را سریع تر و کم هزینه تر کند. ما می دانستیم که برای کیفیت و عالی بودن سیستم فراشاپ چقدر زحمت و زمان گذاشته شده است و تجربه کاری در زمینه های مختلف بازاریابی هم در کنار این کیفیت، قطعاً موفقیت و جذب مشتری به همراه دارد.

[su_highlight background=”#ddfbff” color=”#090b0e”]متاسفانه اکثر افراد جامعه به دلیل نداشتن شناخت کافی اعتقاد دارند که کسب درآمد از اینترنت کار افراد تنبل است، اما عقیده ما در مدیریو کاملاً برخلاف این گروه است و ما اعتقاد داریم که اتفاقاً افراد زرنگ در این حوزه موفق‌تر هستند به همین منظور تصمیم گرفتم 16 تا از مهم ترین راه های کسب درآمد از اینترنت را معرفی کنم.[/su_highlight]

 16راه کسب درآمد از اینترنت

خوشبختانه امروزه کسب درآمد به کمک برنامه‌های اینترنتی فقط به کامپیوتر و برنامه‌های کامپیوتری محدود نمی‌شود و اپلیکیشن‌های متعددی وجود دارند که به راحتی می‌توان از آنها برای کسب درآمد استفاده کرد. در ادامه به برخی از روش‌های کسب درآمد از اینترنت می پردازیم.

به نظر شما چرا کسب درآمد اینترنتی اینقدر جذاب است؟

قطعاً پاسخ هر کس نسبت به این موضوع فرق می کند. اما چند مورد مهم که جذابیت این حوزه را بالا برده است عبارتند از:

• دسترسی آسان: با یک گوشی هوشمند و یا کامپیوتر و … به راحتی می توانید کسب و کار خود را راه اندازی کنید. البته داشتن اطلاعات اولیه در این زمینه لازم است.
• امکان استفاده در حوزه های مختلف: هیچ محدودیتی برای فعالیت افراد مختلف وجود ندارد. به بیان ساده تر هر فردی در هر زمینه ای با هر سنی می تواند فعالیت کند و کسب درآمد از اینترنت را تجربه کند.
• سرمایه کم: مهم ترین جذابیت کسب درآمد اینترنتی این است که به سرمایه گذاری و پول اولیه نیاز ندارد. شاید سرمایه شما همان تهیه گوشی هوشمند و یا کامپیوتر باشد اما باید توجه داشته باشید که امروزه تهیه این محصولات به عنوان بخش معمولی زندگی به حساب می آیند و ضروری هستند.

[su_highlight background=”#ddfbff” color=”#090b0e”]قضاوت با شما! اگر راهی برای کسب درآمد وجود داشته باشد که نیاز به تجهیزات و تخصص بالایی نداشته و البته ارزان هم باشد، به نظر شما روش مناسبی برای کسب درآمد نیست؟! اگر جواب قضاوت شما مثبت است وقت را از دست ندهید و از همین الان شروع کنید.[/su_highlight]

1- کسب درآمد از اینستاگرام

محبوبیت اینستاگرام بر هیچ کس پوشیده نیست. از کوچک و بزرگ گرفته تا افراد مشهور، ورزشکار، طنزکار و خلاق می توانند با گذاشتن فیلم، عکس، لایو یا پخش زنده، فالوور یا دنبال‌کننده بیشتری جذب کنند.حالا این همه فالوور به چه دردی می خورد؟ هرچه تعداد دنبال‌کننده این پیج‌ها بیشتر باشد با به عبارتی نرخ تعامل پیج مورد نظر بالا باشد صفحه محبوب تر و پربازدیدتر می شود. به همین منظور صفحه مورد نظر برای تبلیغات بستر بسیار مناسبی است و این روش، یک راه کسب درآمد برای صاحب صفحه می باشد.

[su_note note_color=”#d2daf3″ text_color=”#020202″ radius=”10″]اگر شما به کسب درآمد از اینستاگرام علاقمند هستید پیشنهاد می کنم مقاله آموزش اصول بازاریابی در اینستاگرام به صورت رایگان و حرفه ای را مطالعه کنید.[/su_note]

2- کسب درآمد از تلگرام

تلگرام هم یکی از شبکه های اجتماعی پرطرفدار است. به لطف نرم افزارهای مدیریت گروه ارتباط از طریق تلگرام ساده تر شده است. جالب تر اینکه برخی از این نرم افزارها حتی قابلیت های فروشگاهی در تلگرام را هم پیدا کرده اند و به لطف آنها پرداخت هزینه و همه کارها در تلگرام ساده تر شده نمونه عالی از این نرم افزارها مدیریو است. فقط کافی است این ابزار را نصب کنید و بقیه کارها اتوماتیک انجام می شود. از تلگرام می توانید برای تبلیغ و یا فروش محصولات، خدمات و … استفاده کنید فقط لازم است که یک موضوع خاص را انتخاب کنید و برای آن یک کانال بزنید.

3- درآمد از فریلنسری

اصلاً فریلنسری یعنی چه؟ افرادی که فریلنسر هستند پروژه‌های دیگران را به صورت کار در منزل یا همان دورکاری انجام می‌دهند و در ازای انجام آن، مبلغی دریافت می‌کنند. اما چه کارهایی را می توان به صورت فریلنسری انجام داد. پروژه‌هایی مانند ترجمه، تایپ، طراحی، طراحی سایت، کارهای گرافیکی و یا حتی طراحی بنر را می توان در منزل انجام داد. حالا شاید سوال برایتان پیش بیاید این افراد از کجاها کار می گیرند؟ جواب ساده است! از وب سایت های فعال در این زمینه مانند پونیشا، انجام میدم، دورکار و … که همگی در حوزه های مختلف کار می پذیرند و به افراد ارائه می دهند.

4- درآمد از طریق وبلاگ نویسی

این روش کسب درآمد نسبت به سایر روش ها کمی قدیمی تر است اما هنوز هم اهمیت ویژه ای دارد. اما وبلاگ نویسی چگونه یک راه درآمدی محسوب می شود؟ تصور کنید یک وبلاگ در زمینه موفقیت ایجاد کرده اید و از طریق جمع آوری مطالب و اطلاعات مفید توانسته اید آن را به صفحات اول گوگل برسانید. حالا چند راه کسب درآمد از اینترنت برای شما پیش می آید.

اول قرار دادن بنرهای تبلیغاتی مربوط به سایر کسب و کارها دوم فروش بک لینک و یا حتی فروش خود وبلاگ به افراد دیگر که مایل هستند در این زمینه فعالیت کنند. این مساله می تواند در مورد سایت هم پیش بیاید و شما با تهیه یک دامنه و هاست، سایت مورد نظر خود را راه اندازی کنید و به صفحات برتر برسانید و بعد آن را به قیمت خوبی بفروشید و یا برای تبلیغات استفاده کنید.

5- کسب درآمد از طریق فروشگاه اینترنتی

این روش نسبت به سایر روش ها احتمالاً هزینه بیشتری به همراه دارد اما در صورت عملکرد درست، شما به راحتی یک منبع کسب درآمد پایدار و سود بالا دارید. اما یک فروشگاه اینترنتی در چه زمینه هایی می تواند فعالیت کند؟ در زمینه فروش محصولات غذایی، محصولات الکترونیکی، فروش خدمات و یا حتی محصولات آموزشی که می تواند به صورت دانلودی انجام شود. آیا با راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی شما به راحتی به درآمد می رسید؟ نه لزوماً باید 3 راز گفته شده را به دقت اجرا کنید و بهتر است به جای آزمون و خطاهای پرهزینه و غیر قابل پیش بینی از مشاوران حرفه ای در زمینه کسب و کار اینترنتی بهره ببرید تا راه چندین ساله را زودتر و کم هزینه تر طی کنید. داستان بسیاری از شکست ها در کسب و کارهای اینترنتی ناشی از عدم آگاهی و تجربه است.

6- درآمد از طریق سایت های کلیکی

حالا شاید بگویید:« اینم شد شغل!» اگر شما به دنبال یک راه بدون هزینه و کم دردسر هستید و دوست دارید هم سرگرم باشید و هم پول دربیاورید می توانید این روش را انتخاب کنید. اما این روش چطور شما را به کسب درآمد از اینترنت می رساند؟ داستان از آنجایی شروع می شود که شما به عنوان یک کارمند اینترنتی در یک سایت کلیکی یک حساب کاربری برای خود ایجاد می‌کنید و در ازای کلیک کردن بر روی برخی سایت‌های خاص و دیدن تبلیغات آنها، درآمد کسب می کنید. میزان درآمد شما دقیقاً به میزان کلیک شما برروی تبلیغات مختلف و دیدن آگهی‌های تبلیغاتی آنها بستگی دارد.

اما سایت های کلیکی این وسط چه کاری انجام می دهند؟ این سایت‌ها به عنوان یک واسطه برای شرکت‌های مختلف عمل می‌کنند و وظیفه آنها ایجاد بازدید برای وب‌سایت‌های مختلف است. دیگر این آسون ترین راه پول درآوردن از اینترنت!

7- کسب درآمد از طریق ساخت اپلیکیشن

با پیدا شدن گوشی های هوشمند اندروید و ios تحول زیادی در روند کسب و کارها هم اتفاق افتاد. رشد اپلیکیشن ها که در زمینه های مختلف به افراد کمک می کنند از جمله پیدا کردن آدرس،  ارائه دستور آشپزی، تاکسی اینترنتی و یا هر اپلیکیشن دیگری که در جذب مشتری موفق عمل کرده است. البته باید این مساله را تاکید کنم خیلی از این اپلیکیشن ها هم شکست های بدی را تجربه کردند و یکی از عوامل مهم این مساله عدم نیاز سنجی بازار قبل از ارائه بوده است. ساخت اپلیکیشن هم مانند طراحی سایت باید با محاسبات و مشاوره دقیق انجام شود تا نتیجه بخش باشد.

[su_note note_color=”#d2daf3″ text_color=”#020202″ radius=”10″]اگر برای ساخت اپلیکیشن مصمم هستید پیشنهاد می کنم قبل از اجرا مقاله آموزش ساخت اپلیکیشن اندروید یا ios حرفه ای (گام اول تا آخر) را بخوانید.[/su_note]

8-کسب درآمد با ساخت ربات

بستر اینترنت پر از خلاقیت و درآمد است برای کسانی که متخصص باشند. از جمله تخصص های خوب ایجاد و ساخت ربات های تلگرام و اینستاگرام است. حالا طراحی این ربات ها چه فایده ای دارد؟ امکان افزایش اعضای کانال‌های تلگرام و فالوور های اینستاگرام را فراهم می‌کند، ابزارهای مختلفی را برای مدیریت بهتر کانال ایجاد می کند و می تواند مثل یک کاربر عمل کند و در جذب فالوور، لایک مطالب و فالو کردن افراد مختلف تأثیر داشته باشد. شما اگر علاقمند به این حوزه هستید فقط باید اصول اولیه و پیشرفته ساخت ربات را یاد بگیرید.

9- درآمد از طریق خدمات مشاوره آنلاین

باز هم این روش نیاز به تخصص دارد. اگر شما در زمینه خاص یک متخصص هستید می توانید از این راه کسب درآمد داشته باشید. به عنوان مثال متخصصین روانشناسی، مشاوره‌های دینی، مشاوره‌های ازدواج و خانواده، مشاوره در زمینه رژیم‌های غذایی و تغذیه حتی مشاوره در حوزه ورزش می توانند کسب درآمد از اینترنت داشته باشند. برای موفقیت بیشتر بهتره یک وب سایت طراحی کنید و اطلاعات مفیدی در سایت قرار بدید سپس خودتان و زمینه کارتان را معرفی کنید

10- درآمد از طریق آشپزی

من خودم یکی از طرفدارهای این سایت های آشپزی هستم. هر موقع هوس یک غذای جدید می کنم فوراً به سراغ سایت های آشپزی می روم. این کار برای چه کسانی خوب است؟ کسانی که به آشپزی علاقه دارند و البته واقعاً تجربه زیادی هم در این زمینه دارند مناسب است. این افراد با قرار دادن مطالب جذاب می توانند بازدید سایت خودشان را بالا ببرند و بعداً فیلم ها و مطالب آموزشی آشپزی را در سایت به فروش برسانند.

11- ایجاد یک پایگاه دانش

اسم پایگاه کمی ترسناک است اما این یک روش درآمد زایی برای خیلی از افراد شده است. داستان از این قرار است که شما یک وبلاگ و یا وب سایت طراحی می کنید و در زمینه فروش مقاله‌های علمی و ترجمه شده و یا نمونه‌های مختلفی از پایان‌نامه‌‌های دانشگاه‌های مختلف فعالیت می کنید. فقط باید برای جمع آوری اطلاعات و داده های علمی تلاش کنید و از دوستان و افراد مختلف کمک بگیرید.

12- همکاری در فروش

همکاری در فروش یکی از روش هایی است که نیاز به سرمایه زیاد ندارد و برای کسب درآمد از اینترنت مناسب است. این روش برای کسانی که محصولی ندارند و یا به دنبال شغل دوم هستند و البته در زمینه بازاریابی و فروش هم مهارت دارند مناسب است. شما به عنوان یک نماینده فروش یک شرکت، وارد عمل می شوید و وظیفه فروش محصولات را برعهده می گیرید در این بین حق کمیسیون خود را به ازای هر فروش برداشت می کنید دقیقاً مثل یک بازاریاب، اما به صورت آنلاین این اتفاق می افتد. حالا شما می توانید از طریق اینستاگرام ،تلگرام ،فیسبوک و یا حتی وب سایت فروش و تبلیغات داشته باشید و محصولات را بفروشید.

13- کارمندی در منزل

با بالا رفتن هزینه های شرکت ها و رکود اقتصادی بیشتر افراد ترجیح می دهند به دلیل نبود امکانات و فضای کافی از کارمندان خانگی استفاده کنند. این کارمندان تمام کارها را در منزل انجام می دهند و البته از حقوق و مزایای همان کارمند ها هم بهره می برند. البته پیدا کردن این شرکت ها کمی سخت است اما به هر حال این شرایط هم وجود دارد و شما با این روش می توانید از زمان خود بیشتر استفاده کنید و حتی همزمان در زمینه های شغلی آنلاین هم کار کنید.

14- تهیه فیلم آموزشی و یا ادیت

در این روش شما باید تخصص داشته باشید و به نرم افزارهای ادیت یا ضبط فیلم آموزشی کاملاً آشنا باشید. در این صورت می توانید تخصص خود را به صورت آموزشی و به صورت فیلم به فروش برسانید. یکی از بهترین فرصت ها برای شما این است که از نحوه آموزش هر کدام از این نرم افزارها فیلم برداری کنید و برخی از کلیپ‌های آنها را در شبکه‌های اجتماعی یا در سایت‌هایی مانند یوتیوب و آپارات قرار دهید.

15- ضبط پادکست

برای اکثر افراد زندگی امروزه پر مشغله است. این افراد پر مشغله فرصت زیادی برای یادگیری ندارند و البته دوست دارند در زمینه های مختلف یاد بگیرند مثل آموزش زبان انگلیسی از این رو آنها ترجیح می دهند یادگیری را از طریق صوت و در زمان های تلف شده در برنامه خود داشته باشند. این یک فرصت برای کسانی است که به این حوزه علاقمند هستند و دوست دارند با ضبط صوت مخاطبان خود را آموزش دهند.

16- درآمد از طریق خرید و فروش دامنه

در این روش شما فقط کافی است نام های مناسب را با قیمت ارزان خریداری کنید و بعد از مدتی آنها را به قیمت بالاتر بفروشید. این کار چندین سال است که متداول شده و برخی اوقات سود خوبی دارد.

سخن نهایی

برای موفقیت و کسب درآمد از اینترنت مهم ترین اصل امکان سنجی و تحقیق است. سپس بعد از شروع، داشتن یک بازاریابی اصولی و هوشمندانه می تواند شما را به قله های درآمد زایی برساند و این نیازمند تلاش و تجربه است. بازدید از مقالات بازاریابی در سایت می تواند این تجربه را رایگان به شما بدهد اما برای داشتن یک تجربه کامل و منحصر به فرد مشاوره یک ضرورت است تا شما در اینده متحمل هزینه های بیشتر نشوید.

در نهایت، خوشحال می‌شوم شما هم نظر خود در رابطه با راز های کسب و کار و همینطور کسب و کارهای آنلاین برای کسب درآمد بیان کنید. اگر این مقاله برای شما مفید بوده لطفاً آن را در وبلاگ و یا وب سایت خود به اشتراک بگذارید تا به سرچ واقعی راز های کسب و کار کمکی کرده باشید.